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江蘇開林園林綠化有限公司
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第一個竅門是要謹慎選擇好自己的苗木種植品種。很多苗木生產者在引進、繁殖、大葉女貞批發培育和銷售苗木時缺少規劃，沒有形成自身的特色，苗木品種結構與當前綠化造林建設所需的樹種、規格不相符，導致自己的苗木產品銷售困難，出現苗木結構性過剩和積壓現象。這是苗木不好賣或者賣不出理想價位的最根本原因。這就需要每一個種苗人必須要多這個段子可能有些夸張，但也的確在一定程度上反映出苗木市場競爭激烈的現實。有鑒于此，面對新情況，面對新形勢，我們的苗木種植者，特別是那些個體小型苗木種植戶和苗圃，應該怎么做才能提升利潤空間呢？我想，不妨從下列幾個方向去做出自己的努力。關注行業動向，要多關注苗木行業的政策走向和市場走向，在此基礎上要盡量去種植那些稀缺的適銷對路的苗木品種。譬如顯而易見的事實是，未來幾年，大型生態工程PPP項目、田園綜合體建設、特色小鎮建設、文旅一體化開發、鄉村振興戰略等一定會大行其道，這些工程項目需
要一些什么樣的樹種、需要什么規格的苗木產品？其中是大有學問的。你不研究透徹，如何找對路徑？
第二個竅門是在營銷自己的苗木產品時最好能直接面對客戶，要盡量減少中間環節。筆者觀察到的一個事實是，不少苗木種植者，置日新月異的互聯網技術發展于不顧，對領導潮流的各種苗木電子商務熟視無睹，在苗木銷售時依然十分熱衷于去找那些傳統意義上的苗木經紀人。其實在如今的信息社會和互聯網時代，只要你將自己的苗木產品接入到合適的苗木電商端口，自己的產品就可直接面對消費者，它會大大提高交易效率，減少中間環節，從而提升利潤空間。這么好的方式，可惜不少苗木種植者特別是那些中小苗木種植者，居然沒有足夠重視，也沒有邁出實際步伐走到這個領域中。這就難怪他們會叫苦不迭。
